校友郭林：在非洲闖出創(chuàng)業(yè)新天地

郭林在畢業(yè)典禮上發(fā)言張玉賢攝

　　地大新聞網(wǎng)訊（記者徐燕通訊員丁苗苗）“不論我們?cè)谀睦铮D苦樸素、求真務(wù)實(shí)的校訓(xùn)精神始終在每一位地大人血脈中流淌，激勵(lì)我們不斷攀登人生一座又一座高峰。”6月25日，在我校2019年畢業(yè)典禮暨學(xué)位授予儀式上，公共事業(yè)管理專業(yè)2009屆校友、非洲東鑫機(jī)械有限公司總經(jīng)理郭林深情表達(dá)了對(duì)母校的感激、懷念之情。

　　2009年大學(xué)畢業(yè)后，郭林放棄去名企工作的機(jī)會(huì)，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，選擇去非洲創(chuàng)業(yè)。如今，他創(chuàng)立的非洲東鑫機(jī)械有限公司年銷售額突破1.2億人民幣，員工規(guī)模300余人，公司計(jì)劃在5年內(nèi)上市。

西非經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)合會(huì)主席YAKO會(huì)見郭林

　　“母校培養(yǎng)了我創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)”

　　受學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍影響，來自武漢市本地的郭林在大學(xué)時(shí)就開始創(chuàng)業(yè)。

　　大二時(shí)，學(xué)校宿舍洗衣設(shè)備短缺，郭林和兩個(gè)同學(xué)湊了600元，買來一臺(tái)二手半自動(dòng)洗衣機(jī)，為同學(xué)們提供洗衣服務(wù)，收費(fèi)5元一桶。“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)開展得還不錯(cuò)，同學(xué)打來電話，我們就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的時(shí)候一天能洗三四十桶。”散伙分錢時(shí)，郭林發(fā)現(xiàn)“小賺了一筆”。

　　大四上學(xué)期，郭林發(fā)現(xiàn)很多招聘單位都要求應(yīng)聘者提交英文簡(jiǎn)歷，他便和幾個(gè)英語(yǔ)成績(jī)好的同學(xué)一起創(chuàng)辦了“譯道翻譯中心”，針對(duì)簡(jiǎn)歷和論文提供翻譯服務(wù)。“廣告貼了很多，但客戶很少，大多是班里同學(xué)找我們幫忙翻譯一下，就不好意思收費(fèi)了。”這次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

　　憑借出眾的英語(yǔ)水平，大學(xué)還沒有畢業(yè)，郭林就進(jìn)入黃石新東方學(xué)校當(dāng)起了老師。2009年7月大學(xué)畢業(yè)后，他和新東方學(xué)校的幾名老師到揚(yáng)州創(chuàng)辦了一所英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。一個(gè)月過去了，培訓(xùn)班一共才招了6個(gè)學(xué)生，收的學(xué)費(fèi)還不夠上課的成本。郭林分析：還是沒有掌握市場(chǎng)需求，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾苌儆袑W(xué)生參加課外培訓(xùn)班，都是在學(xué)校補(bǔ)習(xí)。

　　“母校給了我勇闖世界的決心和底氣”

　　揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)雖然以失敗告終，但在郭林心里，始終有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他想到了老師提起過遠(yuǎn)在非洲的工作機(jī)會(huì)，“自己英文好，何不去國(guó)外闖蕩一下呢？”

　　2009年10月，在老師的介紹下，郭林遠(yuǎn)赴有“黃金海岸”之稱的西非加納一家華人企業(yè)，擔(dān)任翻譯。到了那里才發(fā)現(xiàn)，所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語(yǔ)賣淘金機(jī)械，這令他大失所望。于是，他提出去做業(yè)務(wù)員。西非盛產(chǎn)黃金，對(duì)中國(guó)較為先進(jìn)的淘金機(jī)械設(shè)備需求不少，中國(guó)商人也因此大量涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。他不辭辛勞地拜訪重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當(dāng)年年底就拿到1萬美元獎(jiǎng)金。同時(shí)，他開始了解到公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，從國(guó)內(nèi)采購(gòu)到報(bào)關(guān)海運(yùn)，從加納到港清關(guān)到進(jìn)入店鋪銷售，這為他自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

　　郭林發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)西非市場(chǎng)中，僅加納有中國(guó)公司出售的淘金機(jī)械。布基納法索市場(chǎng)雖然沒有加納大，但布基納法索大部分采金場(chǎng)都是手工作業(yè)，機(jī)械采金還處于市場(chǎng)空白階段，市場(chǎng)潛力巨大。在向老板提出去布基納法索考察卻遭拒絕后，他果斷辭職，前往布基納法索考察。

郭林公司經(jīng)營(yíng)的機(jī)械設(shè)備

　　一周后，郭林回到加納，寫出一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，找同行老板融資。最終，一位老板被打動(dòng)，郭林拿到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”——120萬元人民幣。就這樣，布基納法索也有了第一家中國(guó)人開的淘金機(jī)械代理公司。雖然只占5%的股份，“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)心切，就痛快答應(yīng)了”。郭林坦言。

　　公司開張第一天，就進(jìn)賬1萬美元。但當(dāng)經(jīng)營(yíng)走上正軌之后，矛盾卻產(chǎn)生了。“除了拓展業(yè)務(wù)，我在公司沒有任何的發(fā)言權(quán)，比如大客戶的價(jià)格控制權(quán)很重要，投資人規(guī)定的售價(jià)竟然高于大客戶去加納采購(gòu)運(yùn)輸回來的成本，這樣做對(duì)布基納法索的公司極其不利。”當(dāng)郭林去討要公司控制權(quán)時(shí)，投資人拿出合同表示白紙黑字，控制權(quán)無可爭(zhēng)議，郭林無計(jì)可施，只好選擇離開。

　　郭林表示，在大學(xué)的那幾次創(chuàng)業(yè)中，根本沒有認(rèn)真對(duì)待合同問題，他告誡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者:在創(chuàng)業(yè)之初，一定要做到權(quán)責(zé)明確。

　　“所有優(yōu)秀背后都有苦行僧般的自律”

　　雖然在非洲首次創(chuàng)業(yè)宣告失敗，但郭林下定決心要卷土重來。為何有如此決心？他坦言：“四年的地大生活培養(yǎng)了我艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)，鍛煉了我堅(jiān)韌不拔、頑強(qiáng)不屈的毅力，讓我不畏挫折，勇往直前。”　　

　　回國(guó)后，郭林繼續(xù)尋找合作伙伴。“我在國(guó)內(nèi)遇到肖又煥先生，他被我的執(zhí)著和激情打動(dòng)，表示愿意和我合作。我這次變得非常小心謹(jǐn)慎，在建立了信任之后，我們最終簽訂了股份協(xié)議。”他賣掉婚房，找到合作伙伴，將全部的資本投入到非洲，又一次創(chuàng)建了自己的公司——非洲東鑫機(jī)械有限公司。

郭林和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　這一次，郭林采取合資的形式，找到一位當(dāng)?shù)厝?，分給他5%的股份。有了本地股東的支持，與當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、工商等政府部門溝通起來更加方便。2011年8月，公司在瓦加杜古成立了第一家分店，隨著貨物如期到港，公司在前兩個(gè)月就創(chuàng)造了200萬元人民幣的業(yè)績(jī)。隨后第二家分店、第三家分店……公司規(guī)模越來越大，加入人員越來越多，郭林也在不斷尋找著新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2012年，由于缺少雨水，淘金市場(chǎng)變得冷清，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。郭林又單槍匹馬前往西非其他采金國(guó)家開拓業(yè)務(wù)，接下近百萬元的訂單。

　　近兩年，中國(guó)的農(nóng)用機(jī)械生產(chǎn)商等廠家入駐非洲。這對(duì)郭林團(tuán)隊(duì)的機(jī)械貿(mào)易產(chǎn)生了直接的沖擊。正值發(fā)展時(shí)期的郭林公司一度考慮轉(zhuǎn)型。經(jīng)過與相關(guān)專家考證后，他確定繼續(xù)在非洲將比較穩(wěn)定的市場(chǎng)做強(qiáng)做精。

　　而今，郭林已經(jīng)在非洲闖蕩了整整十年，擁有了一個(gè)完美的家庭。十年中，他親眼目睹了中非貿(mào)易的發(fā)展，見證了一帶一路對(duì)非洲人民產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，一座座高樓大廈拔地而起，一條條高速公路穿越非洲，一排排產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般的涌現(xiàn)，這些背后都離不開中國(guó)力量。東鑫機(jī)械有限公司遍地開花，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到非洲布基拉法索、科特迪瓦、馬里、幾內(nèi)亞、毛里塔尼亞和津巴布韋六個(gè)國(guó)家。有5名校友投身公司工作，公司業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)。截止到目前，公司年銷售額已突破1.2億人民幣，員工規(guī)模300余人，公司計(jì)劃在5年內(nèi)上市，搶灘登陸非洲各國(guó)礦山機(jī)械市場(chǎng)，為中非貿(mào)易和一帶一路戰(zhàn)略貢獻(xiàn)一份自己的力量。

　　回顧十年創(chuàng)業(yè)歷程，郭林認(rèn)為，所有優(yōu)秀背后都有苦行僧般的自律。面對(duì)即將步入社會(huì)的學(xué)弟學(xué)妹們，他深情寄語(yǔ)：始終保持“衣帶漸寬終不悔”的學(xué)習(xí)態(tài)度，始終保持“為中華之崛起而讀書”的人生格局。不忘來時(shí)的初心、牢記肩上的使命、保持永久奮斗的激情，把個(gè)人小我融入祖國(guó)大我，讓青春之花綻放在祖國(guó)最需要的地方。（圖片除署名外，均由本人提供）

東鑫機(jī)械一直致力于提供優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)社會(huì)，我們將堅(jiān)定履行我們的社會(huì)責(zé)任。未來，東鑫機(jī)械將一直陪伴您的身邊，時(shí)刻為您提供最優(yōu)質(zhì)、最專業(yè)的服務(wù)。

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